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纵然荣耀早在2017年11月就宣布出货量和销售额全面超越小米,正式成为中国互联网手机第一品牌,不过给我触动最大的,还是去年年中发布的荣耀8X系列。

这一年来,尽管友商优秀产品层出不穷、吓人的技术眼花缭乱,但是我并不觉得能对小米构成太大威胁。直到荣耀8X系列的发布,才让我意识到,友商开始下狠招,矛头直指小米的立身之本——性价比,小米处境危险了。




小米创立到现在9年,荣耀独立到今天也才5年。如今主持人马婷去世,小米也独立出“Redmi红米”品牌,两家越发进入白热化的竞争。本来两家产品你来我往,相互竞争,互相激励,不断做出优秀的产品,对消费者来说是莫大的好事。只是感叹,两家厂商的命运不知在这场竞争中谁会最终胜出,失败的一方最后又会怎样。



如今,让我们回顾一下小米和荣耀这些年的追逐战吧。

2011年

熟悉小米的都知道,小米公司是2010年创办,MIUI先行。

一直到2011年8月,小米1才横空出世,发烧配置+1999元的价格,瞬间在手机行业投入一枚深水炸弹,引起广泛关注。


小米1



同年9月,华为在美国发布Honor U8860,两个月后在国内上市,但是机身背后印的还是华为Logo,这算是荣耀作为华regester为产品线的初次亮相。

Honor U8860与小米1对比,小米1的内存和处理器占优,其他硬件配置旗鼓相当,国内售价都是1999元。

Honor U8860虽然没有获得小米那么大的关注度,配置和UI也略逊于小米1,但是相对其他产品还是很有性价比,在当年也算稂怎么读一代神机,经常被网友拿来讨论和推荐。

当年我也是在两者之中考性感尤物,tcl电视,蜜汁炖鱿鱼虑了一番,最后选择了小米1,成了米粉。

2011年小米手机出货30万台,销售额为5.5亿元人民币。

2012年

2012年,小米发布小米1青春版、小米1S、小米2,小米手机引发全民抢购热潮,一时间手机行业的相关概念在互联网迅速传播开来,小米成为中国互联网上最炙手可热的公司,和小米相关的话题总是自带流量,引起热烈讨论。


小米2



10月29日,搭载华为自家的一代神坑——1.4GHz海思K3V2四核处理器的荣耀四核爱享版发布,不过并未引起什么反响。

这年,小米手机的火爆让之前对小米不屑一顾的传统厂商大为震惊,纷纷开始思考甚至布局互联网手机,最早的就是360老板周鸿祎,想以软硬件结合的方式与手机厂商合作生产360斗罗之唐玄特供机,和华为差点合作成功,最后据说被任正非否决,不了了之。

这年中兴成立了努比亚,比之后的乐视、荣耀、大神等都早一两年,遗憾的是虽然今天努比亚还活着,也只是苟延残喘。

当然,最值得一提的是这年有位著名的英语老师也决定要做手机,虽然确张付川实也做出了一些成绩,但是终究没能大成,如今似乎也陷入了困境。

2012年,小米手机产品出货719万台,销售额126.5亿元。



2013年

2013年7月,小米发布红米手机,瞬间引爆千元机市场;9月,小米发布小米3以及小米电视。

小米3虽然外观引起了很大争议,双芯片策略也因为Nvidia的不给力饱受非议,但是开售后依然一机难求,最终销量还是过千万台。


小米3


这年年底,华为启动移动互联网子品牌计划,“荣耀”品牌正式诞生,确立了“华为”品牌打高端,跟三星、苹果竞争,“荣耀”品牌贴身小米竞争的战略。

12月,荣耀发布对标钟可可红米的荣耀3C,这款产品可以说是荣耀真正意义上的第一款产品,因为终于用honor替代了华为logo,无论外观还是配置跟红米非常相似,一时之间成为爆款。


荣耀3C



2013年,小米手机产品出货1870万台,销售额316亿元。荣耀手机公布销售额为1.09亿美元。

2014年

2014年,小米发布了红米Note手机,并引发了国产咪咪直播手机厂商新一轮千元机大战。

7月,十品官吴山羊小米发布小米4,小米4整体略显平庸,但是用上了不锈钢边框,工艺有一定提高,罗永浩老师使用后甚至在微博夸小米手机有进步。

同年,荣耀发布荣耀3X和荣耀4X,搭载麒麟920系列芯片的荣耀6以及首款后置双摄手机荣耀6 Plus。

在这年,荣耀团队发挥了华为跟国外电信竞争对手打硬仗的作风,非常优秀地执行了去年年底制定的战略计划,在产品、布局、营销上对小米从牙齿模仿到脚跟。




这也是米粉黑华为的根本缘由,因为那年荣耀所作所为确实low穿地心,不过也确实有效。

如果不是麒麟处理器拖后腿,荣耀这年的产品可以说还不错。特别是荣耀6 Plus的双摄带起了全球手机双摄的风潮,从中可以看到日后华为技术大放异彩的端倪。

2014年,荣耀取得极大成功,交出全年销量2000万部、24亿美元营收、2亿美元利润的成绩单。当然,此时的小米更是如日中天,完成手机销量6112万部、销售额743亿,成为国内第一、全球第三大手机厂商,这是小米最辉煌的一年。

2015年

2015年,小米发布红米2系列,红米Note 2陷入了屏幕虚假宣传的争议之中。与此同时,由于“火龙”高通骁龙810不给力,小米没有发布数字旗舰,转而发布新产品系列小米Note。

对于小米Note,小米可谓寄予厚望,制作了多个版本,几乎每个月发布一次。可是因为高通骁龙810处理器不理想、售价提高、市场竞争加剧、产品竞争力不足等多种原因,小米Note系列的销量没能突破千万部。

此外,由于MIUI7加入大量广告,引起用户反感,小米口碑持续走低。

直到11月底,小米第一款指纹识别手机红米Note 3才姗姗来迟,雷军在发布会的一番演讲迅速火遍网络,谁都看得出来小米这一年过得很艰难,市场上唱衰小米的声音不绝于耳。


红米Note3



而这一年则是荣耀大放异彩的一年。去年12月发布的荣耀6 Plus由于其双摄像头的卖点,加之具有很高的性价比,热卖300万台。年中发布的荣耀7因为全金属deathtopia机身、指纹识别等卖点,100天销量突破280万台。此外,出货主力荣耀5X、荣耀4A、荣耀7i等中低端产品也是销量大涨。


荣耀6林满棠 Plus



最终,2015年荣耀手机出货量超4000万台,营收约60亿美元,荣耀不仅站稳了互联网手机第一阵营,还与小米一起,将其他互联网手军统老公好霸道机品牌远远抛在了后面。

2015年,小米手机最终销量6654万部,537亿元营收。虽然勉强保住了国内销量第一的位置,但是营收相比2014年反而大降,红米手机取代小米手机成为出货主力。

2016年

2016年,小米发布了小米5系列、小米Max、红米Pro以及红米4系列。

小米79p5虽然出现了被无数米粉嘲笑华为手机“大黑边”的问题,阿曼苏尔之眼但是仍然有大量米粉抢着买,无奈小米的供应链管理不给力导致长期缺货。

这一年,小米还推出了红米Pro、小米5S等不知所云的产品,还有红米4系列等倒退的产品,销量和口碑都很一般,倒是无心插柳的小米Max反而销量不错。

到10月份,发布的小米MIX由于采用了全新的全面屏设计,引起了一波口碑高涨,但是同时发布的出货主力——小米Note2却又出现产品和产能问题。当时请的几位代言人,因为小米手机自身产品的不给力,代言费基本上打上海竹亭贸易有限公司了水漂。


小米MIX



2016年,智能手机市场整体上也是哀鸿遍野,三星发生了BOOM7事件,小米全年销量大跌了36%,一大批互联网手机厂商倒闭,互联网人口红利减退,线上手机份额见顶。与此同时,三线及以下城市的换机潮使得在线下布局完善的华为、OPPO、vivo、金立等手机厂商赚得盆满钵满。

这一年,荣耀发布了极具竞争力的产品荣耀6X、荣耀8、荣耀V8、荣耀Note 8和荣耀Magic。特别是荣耀8的出现,让我第一次觉得荣耀产品有惊艳的感觉,其双面炫光玻璃设计加上全新时尚配色非常夺人眼球。


荣耀8


看到小米发布了MIX概念手机,荣耀也不示弱,发布了主打AI的荣耀Magic,可以说开启了手机AI的新纪元,但是反响不如小米MIX那般热烈。

由于小米手机总是缺货抢购不到,以及产品力的不足,让很多消费者转投荣耀阵营。

最终,根据韩国媒体Yonhap News披露,2016年荣耀手机的销量是7220万台。同一年,小米手机的销量仅有5542万部,第一次出现下跌,全球出货量跌出了前5名,陷入创业以来的最低谷。

2017年

2017年小米补课归来,发布自主研发的澎湃S1芯片,发布了红米Note 4X、小米5C、小米Max 2、小米6、小米MIX 2、小米Note 3,这一年来小米的产品可圈可点,市场上也是捷报频传,国内销量在恢复,海外销量更是大增。

MIUI的广告数量得到调整,小米IoT业务也为小米提供了新的增长动力。

对小米来说,2017年可谓春暖花开。




2017年,荣耀先后发布了荣耀7X、荣耀9、荣耀V9、荣耀V9 Play、荣耀V10等产品。一边得益于产品做得确实出色,荣耀9的奶奶灰配色引起抢购热潮;三级照片一边是代言人胡歌、孙杨挑选得十分恰当;一边是市场反应灵敏,在下半年迅速定义并更新18:9全面屏,打了竞争对手一个措手不及。


荣耀9奶奶灰版


和小米手机相比,荣耀手机可以说除了处理器一贯相对弱势之外,也非常具有性价比,而且已经有不少卖点渐渐超过同期的小米竞品。

2017年,荣耀手机全球销量约9000万台,其中国内销量5450万台。同年小米手机触底强烈反弹,全球销量9141万台,805亿元营收,其中国内销量5094万台。




2018年

小米2018年发布的产品实在是一言难尽,看似销量还不错,但是基本依赖海外市场,国内销量却出现了下跌。据赛诺最新数据,2018年小米手机国内销量为4796万台,销售额为659.3亿;而荣耀手机销量为5427万台,销售额为782.9亿,两个数据小米都被荣耀碾压。




比较主力产品,小米主打的小米8、红米Note5、小米6X、小米MIX 2S、小米Max 3可电磁除铁器ccscd以说是每一款产品都槽点满满。而荣耀10、荣耀V10、荣耀Play、荣耀8X、荣耀8X Max、荣耀Note 10,每一款都可圈可点,紧跟市场潮流,特别是华为把超级夜景、GPU Turbo、麒麟970等技术下放给荣耀之后,荣耀可谓如虎添翼。小米这样的产品面对荣耀的产品,能不被大幅度甩开我都觉得挺奇怪的。


小米8



下半年,小米发布的旗舰MIX 3同样创新乏力,好不容易打造的高端品牌又是摇摇欲坠。

在前几年,从来都是荣耀碰瓷小米营销;但是到了今年,发现小米开始蹭荣耀或者华为热点,这也说明手机行业的舆论中心已经不只小米一家了,现在华为(荣耀)也开始占据一席之地,而且在不少平台上的热度已经超越小米。

总结

短短四年时间,荣耀在国内的销量和销售额迅速超越小米,不得不承认华为制订的战略真是厉害,执行得更是完美。

去年发布的荣耀8X,其性价比已经玩得比小米同期的竞品狠多了,我认为这是荣耀主动挑起对小米基本盘的攻坚战。从被荣耀亦步亦趋跟随,到被荣耀咬得死死的,小米的处境越来越艰难,也越来越危险。

事到如今,不禁让人想到,为什么荣耀能反超小米?让我们看看几个重要的时间节点:

2014年,荣耀对小米贴身模仿,奠定了品牌基础;

2015-2016年,荣耀抓住小米犯错的机会,迅速出击获得大幅增长;

2017年,荣耀依靠华为的强大实力,调整产品线生产差异化产品,打时间差,对小米实现赶超。

2018年,荣耀主动挑起对小米的价格战。




荣耀能反超小米,简单说分内因和外因。

内因就是荣耀团队学习能力与执行能力超强,在2014年一年就做出了别人花3年时间才能做出的成绩。前期荣耀还学仙绿妙语习小米玩饥饿营销,后来果断放弃。无论是郭起月老师挑选品牌代言人,还是抓住对手弱点设计差异化产品,定义18:9全面屏概念,荣耀都可以说做到了快准狠。

很多人可能会有疑问,为什么做互联网手机的那么多,偏偏只有荣耀成功逆袭?我想这和荣耀背靠的华为研发实力、供应链支持、渠道支持是密不可分的。麒麟处理器、荣耀6 Plus采用的双摄、荣耀Magic的AI功能,都是华为湖南花鼓戏哭灵哭母亲海思、2012实验室等部门研发成功后,下放到荣耀手机上试错,这对于其他互联网手机厂商来说是求之不得的。

外因就是主要竞争对手小米自己的问题了。小米在2015年之前太顺利,以至于丧失了危机感,无论是产品规划、供应链管理、渠道管理、广告宣传等都做得不够完美,到现在即便补课,还是比友商差太多。

对于小米来说,不怕销量被反超,怕的是被荣耀拖住,在性价比的泥潭里越陷越深,毕竟荣耀还有亲爹华为可以供血。

时间来到2019年,小米在1月份将“Redmi红米”品牌独立出去,并发布了超高性价比的千元机新标杆——红米Note 7。




小米高管宣称“Redmi红米”品牌对标“荣耀”,“小米”品牌对标“华为”,可是目前这两个品牌都与竞争对手存在较大的差距,远远不是多喊几句“生死看淡,不服就干”就能抹平的。

希望小米能踏踏实实补课,打好基础,广积粮,缓称王,做好自己,该来的总会到来。

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